Webseiten haben in Deutschland ein komisches Image.
Viele Unternehmer behandeln sie wie die Anhängerkupplung am Auto:
„Brauch ich nicht – fahr ja nur Brötchen holen.“
Und gleichzeitig wundern sie sich, warum die Konkurrenz plötzlich überall auftaucht, während sie selbst nur dann gefunden werden, wenn jemand zufällig ihren Namen kennt, ihn richtig schreibt und Google gute Laune hat.
Also lass uns heute mal aufräumen mit dem größten Irrtum, den kleine Unternehmen über Webseiten haben:
Eine Webseite ist kein Luxus. Eine Webseite ist Infrastruktur.
So wie Strom. Internet. Kaffee. (Okay, Kaffee ist überlebenswichtig, aber du weißt, was ich meine.)
1. Der Satz, der kleine Unternehmen jedes Jahr tausende Euro kostet
„Ach, wir machen das erstmal über Facebook.“
Du weißt nicht, wie viele Unternehmer ich sagen höre:
„Eine Webseite ist mir zu teuer. Ich poste einfach bei Facebook.“
Das Problem daran?
Facebook gehört dir nicht.
Instagram gehört dir nicht.
TikTok gehört dir nicht.
Und die Reichweite dort ist…
Wie soll ich es freundlich sagen?
Ein nasser Waschlappen, der gegen eine Mauer geworfen wird.
Wenn du Pech hast, sehen 5 % deiner Follower deinen Post.
Wenn du Glück hast, vielleicht 10 %.
Wenn du Pech UND Facebook schlechte Laune hat, sehen ihn:
0 %.
Auf deiner Webseite hingegen bestimmst du die Regeln:
– keine Algorithmen,
– keine künstlich gedrückte Reichweite,
– keine Abhängigkeit von wechselnden Plattformen.
Eine Webseite ist deine digitale Heimat – nicht gemietet, sondern gebaut.
2. Deine Webseite arbeitet, auch wenn du schläfst (oder Kaffee kochst)
Während du morgens den dritten Kaffee reinkippst und versuchst, in die Gänge zu kommen, passiert auf deiner Webseite Folgendes:
– Menschen googeln dein Thema.
– Menschen suchen dein Produkt.
– Menschen vergleichen Dienstleister.
– Menschen versuchen herauszufinden, ob du seriös bist.
Und während du vielleicht gerade darüber nachdenkst, ob du heute frühstücken willst oder der Kaffee reicht, entscheidet deine Webseite über Umsatz oder Nullrunde.
Eine gute Webseite ist ein digitaler Verkäufer, der:
– sofort reagiert,
– nie müde wird,
– nie Urlaub hat,
– und niemanden wegschickt, weil „wir gerade Mittagspause machen“.
Und das Schönste?
Er arbeitet kostenlos.
Jeden Tag. Rund um die Uhr.
3. Deine Kunden entscheiden in 3 Sekunden, ob du gut bist – oder gar nicht erst angefragt wirst
Hier kommt eine harte Wahrheit, aber du bist bei andre digitaldesign, also bekommst du Real Talk:
Wenn deine Webseite aussieht wie aus 2008, dann denkt niemand:
„Oh, die sind bestimmt traditionell.“
Sondern:
„⭐⭐☆☆☆ … Nein.“
Menschen urteilen ultraschnell:
– 1 Sekunde: Gefällt mir / gefällt mir nicht
– 3 Sekunden: Vertraue ich dem Anbieter?
– 5 Sekunden: Frage ich an oder klicke ich weg?
Wenn dein Design veraltet ist, Bilder pixelig sind, Texte aussehen wie aus einer Broschüre von 1999 oder dein Handy-Menü aussieht wie Tetris… dann ist nicht dein Angebot schlecht – sondern dein erster Eindruck.
Und den kannst du nur einmal verspielen.
4. Social Proof, Vertrauen und Klarheit – die drei Dinge, die Kunden heute erwarten
Eine gute Webseite macht drei Dinge perfekt:
1. Social Proof
Kunden wollen sehen, dass du gut bist.
Bilder, Referenzen, Projekte – kein BlaBla. Klarheit.
2. Vertrauen
Menschen wollen erkennen:
„Da arbeitet jemand, der seinen Job ernst nimmt und zuverlässig ist.“
Vertrauen entsteht durch Design, Struktur, Konsistenz.
3. Klarheit
Kunden wollen sofort verstehen:
Was machst du?
Für wen machst du es?
Was kostet es ungefähr?
Wie kann ich dich erreichen?
Wenn deine Webseite diese drei Fragen sauber beantwortet, schlägst du 90 % deiner Konkurrenz.
5. Deine Webseite entscheidet, ob du sichtbar wirst – oder unsichtbar bleibst
Ein kurzer Satz, der dir extrem viel Druck nimmt:
Google liebt Struktur.
Nicht Schönheit.
Aber deine Kunden lieben Schönheit.
Nicht nur Struktur.
Eine gute Webseite kann beides.
Wenn du keine hast oder sie alt ist, passiert Folgendes:
– Du wirst bei lokalen Suchen nicht gefunden
– Google versteht deine Seite nicht
– deine Konkurrenz rutscht nach oben
– du bekommst weniger Anfragen
– du denkst: „Niemand sucht nach mir.“
Doch das stimmt fast nie.
Fast immer liegt es daran:
Du wirst gesucht – aber nicht gefunden.
6. Ohne Webseite bist du immer im Erklär-Modus
Kennen wir alle:
„Haben Sie eine Webseite?“
„Nein, aber schauen Sie mal auf unsere Facebook-Seite… äh… scrollen Sie mal ein Stück runter… noch ein Stück… da steht was.“
Klingt professionell?
Nein.
Eine Webseite macht aus:
„Wir haben auch irgendwas online… irgendwo…“
ein
„Hier finden Sie unser Angebot auf einen Blick.“
7. Eine gute Webseite ist die Basis für alles – Werbung, Social Media, Google, Anzeigen, Empfehlungen
Wenn du irgendwann:
– Google Ads machen willst
– bei KI-Suchmaschinen auftauchen willst (GEO etc.)
– Social-Media-Posts verlinken willst
– Landingpages bauen willst
– Kunden automatisch vorqualifizieren willst
– oder dein Business skalieren willst…
Dann brauchst du eine solide Webseite.
Ohne diese Basis fängt jeder Versuch an, Reichweite aufzubauen, schon mit angezogener Handbremse an.
8. Die Frage ist nicht „Was kostet eine Webseite?“ – sondern „Was kostet es, keine zu haben?“
Hier sprechen wir mal ganz nüchtern:
Eine professionelle Webseite kostet Geld, klar.
Aber keine Webseite kostet:
– Sichtbarkeit
– Reichweite
– Vertrauen
– neue Kunden
– bessere Aufträge
– Empfehlungen
– und Wachstum
Das Problem beim Nicht-Haben ist nur:
Du merkst die Kosten erst später.
Wenn die Konkurrenz schon vorne ist.
9. Deine Webseite ist kein Luxus. Sie ist dein digitaler Motor.
Du brauchst keine Webseite, um „modern“ zu wirken.
Du brauchst sie, um zu existieren – digital und sichtbar.
Eine Webseite ist:
– Kundenmagnet
– Verkäufer
– Visitenkarte
– Vertrauensbeweis
– Image
– und Fundament deines Marketings
Und jetzt kommt der wichtigste Satz:
Eine schlechte Webseite ist teurer als keine –
aber keine ist am teuersten.
10. Was bedeutet das für dich konkret?
Wenn du als kleines Unternehmen wachsen willst – nicht riesig, sondern einfach gesund – dann ist deine Webseite der Anfang von allem:
– Sie bringt dir bessere Kunden.
– Sie filtert Menschen, die nicht zu dir passen.
– Sie zeigt, wer du bist und wie du arbeitest.
– Sie verkauft, ohne dass du es musst.
Und sie macht all das:
bevor du deinen ersten Kaffee getrunken hast.
Und falls du gerade überlegst, ob du einen Onepager, eine kleine Seite oder ein ganzes System brauchst: Frag einfach. Ich beantworte sowas meistens noch vor meinem dritten Kaffee.